ソーシャルメディアでのコンテンツ作成からビジネスを構築する方法

Liah Yoo は、起業家になるつもりはなく、2012 年に YouTube 動画の撮影を始めました。 その代わりに、彼女は実業界での仕事と両立しながら、美容業界への愛とニキビの旅をフォロワーたちと共有することを目指した。

当時韓国に住んでいたユ氏は、「私はコンテンツクリエーターとして何百万もの異なる人々と交流していた」と語った。 「潜在的な消費者と毎日つながることができました。」

3年後、彼女はフルタイムでコンテンツ制作の副業に取り組み、企業や大企業では規模の関係でできない方法でフォロワーとの親密な関係を築いた、と彼女は語った。 これらのつながりにより、彼女は美容市場の空白を発見し、2017 年に動物実験を行わないヴィーガン ブランド KraveBeauty を立ち上げました。 インサイダーショーが検証した文書によると、彼女のビジネスは2021年に8桁の売上高を記録しており、ユさんは成功を促進するためにコンテンツ制作を続けていると彼女は語った。

Yoo は、近年自分の功績を利用してブランドを立ち上げ、忠実なフォロワーを忠実な顧客に変えてきた多くのクリエイターの 1 人です。 製品を開発した人もいれば、資金調達の取り組みを開始した人もいます。

制作のおかげで「ブランドを立ち上げる方向に自然に導かれた」とユ氏は語った。 一部の人にとっては自然な流れですが、すべてのクリエイター ブランドが成功しているわけではありません。 例えば、アリエル・チャーナスのファッションブログから発展した衣料品ブランド「サムシング・ネイビー」は苦戦しており、タティ・ウェストブルックは自身のビューティーブランドを2年後に2021年に閉鎖したとインサイダーが以前報じた。

飛躍を成功させる方法を理解するために、Insider は Yoo と、ファン商品を超えたブランドを構築した 6 人のクリエイターに話を聞きました。 オンライン プロフィールを活用して新しいビジネス チャンスを見つけて立ち上げることに関する彼らのアドバイスは次のとおりです。

名前：ケース・ケニー

ベンチャー企業： Kenny は、ポッドキャスト、マインドフルネス ジャーナル、キャンドル コレクションを含む New Mindset, Who Dis ブランドの創設者です。 ケニーはまた、カード会社 What Do You Meme と提携して、「Better Than Yesterday」と呼ばれるマインドフルネスに関するカード ゲームを開発しました。 彼の事業は傘下の会社 216 Ventures の下にあります。

成功指標:インサイダーショーが検証した文書によると、ケニーの会社は2021年に320万ドル以上の売上をもたらした。

プラットフォーム:インスタグラム、TikTok、Spotify

Case Kenny (@case.kenny) がシェアした投稿

エコシステム構築に関するアドバイス:

ソーシャルメディアにインスピレーションやモチベーションを高める引用文を投稿することで知られるケニー氏は、マインドフルネスブランドの複数の部門を構築することで成功を収めたと語った。 彼は、ソーシャルな引用を投稿するという当初のモデルから、オンライン プレゼンス、ポッドキャスト、製品へと拡大しました。 これらの各部門は密接に関係している、と彼は言いました。

「すべてがつながるエコシステムを構築することが不可欠です」とケニー氏は言う。 「あるチャネルで主題をテストし、うまくいったら、さらにテストします。そして、本当にうまくいったら、製品を作成して販売します。」

エコシステムのある側面がフォロワーを次の側面に導くだろうと彼は付け加えた。

名前：第二評議会

ベンチャー企業： 2015 年、Raad はファッションと旅行のブログである Dress Up Buttercup を立ち上げました。 2022 年 11 月、彼女はブランドを拡大し、他の起業家が自分のビジネスを立ち上げるのを支援する「シャーク タンク」のようなピッチ コンテストである Build Up Buttercup を含めました。

成功指標: Insider が検証した文書によると、Dress Up Buttercup は 2021 年に 7 桁の収益を上げました。 2022 年に、Build Up Buttercup を通じて、Raad は 2 つの新しいビジネスに投資し、現在は株式所有者となっています。

プラットフォーム:インスタグラム、チクタク

Dede Raad (@dressupbuttercup) がシェアした投稿

当てはまるビジネスチャンスを見つけるためのアドバイス:

デジタル空間で成功を収めたブロガー兼コンテンツクリエーターとして、ラードは別のビジネス手段を実験したいと考えていました。 しかし、フルタイムでコンテンツ作成の仕事に就いている母親として、彼女は新製品の立ち上げが適切ではないことを知っていました。 代わりに、彼女は投資することに決めました。

「燃え尽きてしまわないように、自分が情熱を注げる分野を見つけてください」と彼女は言いました。 「あなたが真剣に考えていないと、人々はあなたのことを見透かします。」

彼女は、2022 年 11 月にソーシャル メディア プラットフォームで 4 話構成のピッチ コンテストである「Build Up Buttercup」を共有しました。

「コミュニティが私が仕事をしている理由です」とラード氏は語った。 彼女のフォロワーや起業家仲間が成功を収められるよう支援するために、彼女は彼らのブランドに投資し、シリーズを通じて彼らを他の投資家と結びつけました。 「私たちはこうした中小企業を支援し、どのような良いアイデアがあるのか​​を見極めるために力を合わせています」と彼女は語った。

名前：エリム・カウル

ベンチャー企業：ByErim は、カウルが 2019 年に立ち上げたオイルやシャンプーなどのヘアツールを販売するヘアケア ブランドです。

成功指標:ByErim は 2021 年に 70 万ドル以上の純売上をもたらし、会社存続期間中に 300 万ドル以上の製品を販売しました。

プラットフォーム:インスタグラム、TikTok、Youtube

ByErim (@byerim) がシェアした投稿

拒否をリダイレクトに変えるためのアドバイス:

カウルさんは、事業開発の初期段階でメーカーに協力してもらうのに苦労したと語った。 カウル氏によると、年齢のせいで彼女を真剣に受け止めず、監督なしでは製品ベースの会社を経営する能力はないと考える人もいたという。 他の人は彼女に余裕のないほど多くの注文を要求したと彼女は言いました。 しかし、それらの拒絶は彼女の旅の重要な部分でした。

「あるメーカーは私にこう言いました。『逆算する必要がある。どこになりたいのか、ビジネスの目標は何なのか。そこから始めなさい』と。」とカウル氏は語った。

この会話の後、カウルさんは長期的な目標を決定し、会社を適切に登録し、必要な認証をすべて取得し、製品のラボテストを完了しました。 これらのステップは、彼女のブランドの将来の成功にとって不可欠であると彼女は言いました。

名前：ケイト・サンズ

ベンチャー企業：サンズは、劇場公演の衣装からインスピレーションを得た自分のスタイルの写真を投稿することで、社会的存在感を高めました。 彼女はそれを、Cheddar News でのフルタイムの役割を含め、フリーランスのオンエアの機会に拡大しました。

成功指標:サンズは、2022年6月にスタイルトレンドをカバーするフリーランス放送局として12セグメントの契約で5つの数字をもたらし、インサイダーはそれを文書で確認した。

プラットフォーム:インスタグラム、TikTok

Katie Sands Bochner (@itskatiesands) がシェアした投稿

新しい機会に向けて常に自分自身を売り込むためのアドバイス:

サンズ氏は、テレビ業界では頑張らなければならないと語った。

「私は今でも常にさまざまなプロデューサーに自分自身を売り込んでいます」と彼女は言いました。 サンズ氏は、LinkedIn で好きな番組のプロデューサーを見つけて、リール、コーナーに関するアイデア、その役割にあなたが最適である理由を送信することを提案しました。

サンズは7月にチェダー・ニュース社との契約を獲得したのは、常に自分自身を売り込み続けた結果だった。 彼女はポップ カルチャー、ファッション、ソーシャル プラットフォームでのトレンドをカバーする夏の特派員としてチームに加わりました。

その後、番組の成功を受けて、ネットワークは彼女をフルタイムのアンカーとして迎え入れました。

「市場や金融について、これまで知らなかった多くのことを学んでいます」とサンズ氏は語った。 「これは、新しい機会や新しいスキルを学ぶことに本当にオープンであれば、ソーシャルメディアがあらゆることへの扉を開くのに役立つことを示しています。」

名前：リア・ユ

ベンチャー企業：2017年に設立されたスキンケアブランド「KraveBeauty」。

成功指標:インサイダーショーが検証した文書によると、KraveBeautyの2021年の売上高は8桁に達した。

プラットフォーム:YouTube、インスタグラム、チクタク

KraveBeauty (@kravebeauty) がシェアした投稿

次の製品を決定する際のアドバイス:

コンテンツクリエイターとして、Yoo 氏は、フォロワーとの日常的なやり取りを利用して、市場に何が欠けているかを判断する必要があると述べました。

「多くの場合、初期段階のスタートアップやコンテンツ制作の経験のない起業家は、製品と市場の適合性を見つけるのに最も長い時間を費やします」とYoo氏は語った。 「コンテンツクリエーターに関しては、私たちはすでにすべての市場調査を行っています。視聴者が何を望んでいるのか、彼らのライフスタイルは何なのか、そして彼らの悩みの種は何なのかを知っています。」

さらに、コンテンツ作成者は、どのようなメッセージが消費者の共感を呼ぶかを理解しています。 ブランドを構築したら、その知識は失われるべきではないと、Yoo 氏は言います。 その真のつながりと信頼により、フォロワーはお金を払って顧客として戻ってきます。

名前：セリーナ・ケリガン

ベンチャー企業：ケリガンさんは2020年9月にカードゲーム「レッツ・ファッキング・デート」をローンチした。

成功指標:インサイダーと共有された文書によると、このカードゲームは2021年と2022年の両方で6桁の売上を記録し、発売以来の総売上高は100万ドルを超えたという。 ケリガン氏は11月にイヤリング会社スタッズとのラインも立ち上げ、複数のアイテムが完売したとケリガン氏のチームはインサイダーに語った。

プラットフォーム:インスタグラム、TikTok

SERENA FUCKING KERRIGAN (@serenakerrigan) がシェアした投稿

コミュニティ育成に関するアドバイス:

ケリガンさんは、自身の成長はフォロワーたちとの緊密な関係のおかげだと語った。

「私とフォロワーの間にはほとんど距離を置いていません」と彼女は言い、インスタグラムのストーリーに顧客の声を再投稿したり、コメントに返信したり、握手会を開いたり、ジュネーブのアカウント（ソーシャルメディアプラットフォーム）でチャットしたりしていると付け加えた。グループ チャット — そうした関係を育むのに役立ちます。

ケリガン氏は、コミュニケーションは双方向であり、コンテンツクリエイターはフォロワーにお金を使うよう求める際にこのことを念頭に置く必要があると考えている。

「あなたがコミュニティのことを気にかけないなら、コミュニティはどうやってあなたのことを製品を購入するほど気にかけてくれるのでしょうか?」 ケリガン氏は語った。 「カード ゲームは 100 万種類ありますが、人々は私とそのブランドに惹かれて私のゲームを購入します。」

名前：セス・ファウラー

ベンチャー企業：セス・ファウラー氏は、2020年7月にオスマン・クエト氏と靴下会社「アプシークライ」を共同設立した。

成功指標:文書によると、このブランドは2022年1月から11月までに70万ドル以上の靴下を販売しており、ファウラー氏は2022年末までに売上が100万ドルに達すると予想している。

プラットフォーム:YouTube、インスタグラム、TikTok

Seth Fowler (@realsethfowler) がシェアした投稿

保管上のアドバイスオンラインコンテンツ顧客にとって興味深い:

ファウラーは、オンラインでスニーカーの解説者としてキャリアをスタートし、新作や自身のコレクションについて話し合っていました。 製品を立ち上げることを決めたとき、自然に靴下ブランドに移行しましたが、影響力のあるキャリアは今も維持していると彼は言いました。

「私が気づいた最大のことは、残念ながら、製品に依存するニッチな分野では人気の盛衰が​​あるということです」とファウラー氏は語った。

これらの避けられない課題に対処するために、彼は YouTube や TikTok での新しいビデオやプロモーション戦略を設計してテストするなど、スニーカーを面白く保つ方法を見つけています。 たとえば、彼は最初にフォロワーを増やした長編コンテンツよりも YouTube ショートに重点を置いています。

「通常の動画の再生回数は 6 万回から 10 万回ですが、短編動画の場合は 1 週間で 400 万回再生されます」と彼は言いました。 「それが現在の戦略の大きな部分を占めています。」

ファウラー氏は、ソーシャルメディアだけではすぐに料金を支払えない場合でも、フォロワーを増やすためにコンテンツを継続的に公開することを提案した。

次に読む