アトラスコプコのコンプレッサー技術が低圧市場に利益を吹き込む

あコプコ社コンプレッサー技術ビジネスラインマネージャー、オイルフリーエア部門の JC ロンバード氏は、南部アフリカの低圧セグメントに大きな成長の機会があると見ています。 「当社のローブ、スクリュー、遠心ブロワーの広範な製品ラインアップには、革新的で最先端の低圧技術が組み込まれており、鉱業、廃水処理、セメント産業におけるほぼすべての用途と顧客の要件を満たします。」

最初の LP ピストン コンプレッサーは 1904 年にアトラスコプコの製品に導入され、その後、アトラスコプコが 25 年以上前に開拓した可変速度ドライブ (VSD) イノベーションを備えたローブ、スクリュー、ターボ、遠心ブロワーなどの新しい技術が導入されました。 「この深く根付いた歴史により、当社は低圧および VSD 技術における世界市場のリーダーとしての地位を確立しています」と JC 氏は述べています。

アトラスコプコのクラス ゼロ オイルフリー低圧シリーズは、顧客の最終製品に引き継がれる最高の空気品質を提供します。 市場で最もエネルギー効率の高い製品群の 1 つとして、これらのエアコンプレッサーの堅牢な信頼性により、長いライフサイクル、延長されたサービス間隔、低メンテナンス、最適化された機械とその後のプラントとプロセスの可用性が保証されます。 さらに、これらのエアコンプレッサーは設置面積が小さいため、輸送と設置が容易になります。

「これらの機能は稼働時間を向上させ、生産性、生産性の向上、総運用コストと所有コストの最小化、そして最終的にはビジネスの持続可能性を通じて顧客とエンドユーザーに付加価値をもたらします」と JC 氏は述べています。

アトラスコプコの高度なローブ ブロワー シリーズには、さまざまなオプションも用意されています。 「当社は、お客様の個別の要件に応じて、スターター パネルやキャノピーのない基本ユニットから完全な「プラグ アンド プレイ」オプションまで、あらゆるものを提供できます。また、柔軟なソリューションも提供します。当社の製品のほとんどは、標準の固定速度で利用できます。構成または完全な VSD は、やはりお客様のニーズと目標に応じて異なります。」

アトラスコプコのハイエンド技術によるオイルフリー ブロワーの全製品には、ローブ (ZL1-4)、スクリュー (ZS)、ターボ (ZB および ZH/ZHL)、遠心ブロワー (ZM)、および低圧スクリュー コンプレッサーが含まれます。 (ZS/ZE/ZA)。

ロンバード社は、自社のスクリュー コンプレッサー (ZS/ZE/ZA) が、エネルギー効率、消費電力の削減、信頼性の直接的な利点がアトラスコプコのブランド プロミスに関連している鉱業、セメント、廃水処理業界で最高のパフォーマンスを発揮していることを証明しています。 「当社の顧客は、当社の販売代理店サービス、顧客サポート、これらのユニットの総所有コスト (TCO)、および投資収益率 (ROI) も非常に高く評価しています」と JC 氏は付け加えます。

ローブ ブロワー (ZL) が提供する低資本のレイアウトと信頼性により、これらの機械は廃水処理およびセメント分野で人気があります。 ZL のメンテナンスの容易さも顧客から高く評価されており、多くの顧客がこのブロワーを標準化しています。

「当社の低圧スクリュー コンプレッサー シリーズ (ZE/ZA) は、これらの機械が提供するより高い圧力範囲により、浮遊選鉱や空気輸送用途の大規模採掘プラントで推奨されるオプションです。」と JC 氏は続けます。 「これらのユニットは、高いエネルギー効率と VSD 構成でのさらなる節約を組み合わせることで、コストを重視し、パフォーマンスを重視する運用には欠かせないものとなっています。」

「アフリカ南部の低圧市場には約 1 億 2,000 万ランドの潜在力があると推定されており、当社の充実した低圧ソリューションにより、現在の 10% の市場シェアを拡大​​することに成功しています」と JC 氏は述べています。 同氏は、鉱業、セメント、廃水処理が最大の成長の可能性を秘めていると付け加えた。

「しかし、どんなチャンスにも課題はつきものです。525v アプリケーションは当社にとって最大の課題の 1 つです。なぜなら、これらは特別なリクエストとみなされ、より高い価格とより長いリードタイムを必要とするからです。当社の有能な製品サポート チームと効果的にコミュニケーションをとるための当社のアプローチ各リクエストに応じて、仕様と構成に応じてケースバイケースで各リクエストを処理することは、有益です。」

JC によれば、一部の現場では機器の標準化も課題となる可能性があります。 同氏は、顧客はこれらの設置済みユニットの共通部品の在庫を保有しており、これらの部品は場合によっては何年も使用していると説明します。 「しかし、お客様が当社の優れたサポート体制、つまりアトラスコプコの機器への切り替えを支援する近隣 4 か国に広がる全国販売代理店ネットワークについて知ると、切り替えを説得するのは難しくありません。お客様は次のことを痛感しています。 「当社のマシンの比類のない効率性と信頼性の結果として、TCO と ROI が向上しました。さらに、当社の広範なネットワークは、お客様に最大限の稼働時間を確保するための優れたサポートとアフターサービスを提供します。」

より高い流量を提供でき、アトラスコプコの機械よりも安価なローブ ブロワーが市場で入手可能です。 JC は、当初は設備投資が少なくて済みますが、長期的には顧客にコストがかかる、はるかに効率の悪いソリューションであると説明しています。 アトラスコプコのネジ技術と比較すると、これらの機械はより多くのエネルギーを消費するため、ユニットの耐用年数全体で見ると本質的にはるかに高価になります。 「新しいユニットの初期コストは高くなるかもしれませんが、スクリュー技術はエネルギー効率が最大 30% 高く、装置の耐用年数全体にわたって TCO が低いことに留意することが重要です」と LC 氏は主張します。 「ローブ技術からスクリュー技術への変更に伴う利点とコスト削減について顧客に教育することで、十分な情報に基づいた意思決定が可能になり、ビジネスの最終的な利益が得られます。」

低圧分野で高品質の製品に対する需要が高まっていることを考慮して、JC は、高度な資格を持つオイルフリー エア チームがこの市場での拠点を拡大し、長期的な顧客関係を構築することに重点を置いていると述べています。 「当社の価値提案、つまりサービスとアフターマーケットの卓越性によってサポートされる最高品質、効率的で信頼性の高い製品ソリューションは、当社を低圧ブロワー ソリューションの推奨パートナーとして完璧に位置づけています。」と JC は結論づけています。

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